Mashakov Lab
Меню

Калькулятор размера рынка

Оценка рынка в три шага: весь рынок (TAM), та часть, до которой вы можете дотянуться (SAM), и доля, которую реально занять (SOM). С проверкой на здравый смысл и текстом для слайда.

Считается прямо в браузере, цифры никуда не отправляются.

Пример:

Цифры в примерах условные и нужны, чтобы показать ход расчёта.

Как считаем«Снизу вверх»: число клиентов умножаем на сумму, которую каждый тратит в год. Инвесторы больше доверяют такому расчёту. «Сверху вниз»: берём объём рынка из отчёта и отрезаем от него доли.
Весь рынок (TAM)
для текста
Все компании или люди, которым в принципе нужен ваш продукт. Ищите в отраслевых отчётах, Росстате, справочниках компаний. Укажите, откуда взяли цифру: инвестор спросит.
шт.
для сверху вниз можно пропуститьСколько один клиент платит за такое решение за год: подписка за 12 месяцев, несколько покупок, средний контракт.
₽
Доступный рынок (SAM)
для текста
Часть клиентов, до которых вы реально дотягиваетесь: нужная география, сегмент, язык, каналы продаж, подходящий размер бизнеса. Например: только кофейни в городах-миллионниках.
%
Реальная доля (SOM)
Сколько процентов доступного рынка вы реально займёте с учётом конкурентов, бюджета и команды. Новые игроки обычно закладывают единицы процентов.
%
Срок, за который вы планируете выйти на эту долю. Обычно берут 3–5 лет.
лет

Результат

Заполните поля или нажмите на пример.

Как пользоваться

  1. Выберите способ. Если можете посчитать клиентов, считайте «снизу вверх»: такая оценка понятнее и ей больше верят.
  2. Опишите клиентов и доступную часть рынка словами. Это попадёт в текст для слайда.
  3. Посмотрите на число новых клиентов в месяц. Если оно в разы больше, чем вы приводите сейчас, SOM завышен.

Как не обмануть себя

  • TAM не обещание. Большая цифра в начале презентации ничего не говорит о бизнесе. Важнее, насколько обоснован SOM.
  • SAM ограничен тем, что вы умеете сейчас: география, язык, размер клиентов, каналы продаж. Рынок, до которого вы дойдёте через пять лет, в SAM не входит.
  • Проверяйте источники. Отраслевые отчёты часто считают смежные рынки вместе. Если цифра «сверху вниз» сильно расходится с расчётом «снизу вверх», ищите, в чём причина.

Похожие инструменты

Все инструменты

Калькулятор юнит-экономики

Сколько стоит привлечь покупателя, сколько он приносит и при какой конверсии или чеке бизнес выходит в ноль. С примерами и выгрузкой в Excel.

Открыть

Калькулятор скидки

Насколько больше нужно продать, чтобы акция окупилась, и какую скидку можно себе позволить. С таблицей для разных размеров скидки.

Открыть

Давайте начнём с разговора

Есть задача, которую
хочется сдвинуть с места?

Расскажите, что происходит в бизнесе и какой результат нужен.
Обсудим, чем можем помочь и какой формат подойдёт.

Написать в Telegram