Калькулятор юнит-экономики

Как пользоваться

1. Нажмите на пример, похожий на ваш бизнес. Поля заполнятся, и станет понятно, какие цифры куда вписывать.
2. Замените цифры на свои. Берите данные за последний полный месяц: из рекламного кабинета, Метрики, CRM или кассы. Если непонятно, что писать в поле, нажмите на знак вопроса рядом с ним.
3. Посмотрите на плитку «Остаётся с покупателя». Если там минус, проблема в экономике одной продажи, и дополнительная реклама её не исправит.
4. Ниже найдите показатель, который реально сдвинуть. Чаще всего это средний чек или повторные покупки: их обычно проще поменять, чем цену рекламы.
5. Сохраните расчёт в браузере, скопируйте ссылку для коллеги или скачайте Excel. В таблице остаются формулы, так что цифры можно менять прямо в ней.

Что такое юнит-экономика простыми словами

Это расчёт того, сколько вы зарабатываете или теряете на одном клиенте. Сначала смотрим, во что обходится его привлечение. Потом считаем, сколько денег он оставит за всё время после вычета себестоимости. Если второе больше первого, рекламу можно наращивать. Если меньше, каждая новая продажа уводит глубже в минус, и рост оборота только ускоряет потери.

Аренда, зарплаты и другие постоянные расходы в саму юнит-экономику не входят. Но без них не понять, хватает ли денег бизнесу целиком, поэтому калькулятор учитывает их отдельной строкой.

Почему повторные покупки так много значат

За привлечение клиента вы платите один раз, а покупать он может много раз. Если среднее число покупок вырастет с 1 до 1,5, тот же рекламный бюджет начнёт приносить в полтора раза больше маржи. Поэтому магазинам и сервисам по подписке часто выгоднее заняться удержанием, чем пытаться удешевить клик.

Где взять цифры

• Бюджет и число переходов есть в рекламном кабинете и в Метрике, в отчёте по источникам трафика.
• Число покупателей и средний чек ищите в CRM, кассе или админке магазина. Средний чек равен выручке, делённой на число заказов.
• Себестоимость подскажет бухгалтер или учётная система. Если точной цифры нет, сложите закупку, доставку и комиссии на типичном заказе.
• Сколько раз клиент покупает: разделите число заказов за год на число разных покупателей за тот же год. Если бизнес совсем молодой, поставьте 1 и уточните позже.

Чего калькулятор не учитывает

Это упрощённая модель. Повторные покупки она относит к месяцу, в котором пришёл клиент, хотя деньги от них придут позже. Налоги, возвраты и кредиты отдельно не считаются, их можно заложить в себестоимость или в постоянные расходы. Перед крупными вложениями стоит построить помесячную модель по когортам, а для первой проверки идеи этого расчёта достаточно.