Mashakov Lab
Меню

Калькулятор маржи для маркетплейсов

Считает, сколько остаётся с одной продажи на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете после комиссии, логистики, возвратов, рекламы и налога. И подскажет цену, ниже которой опускаться нельзя.

Считается прямо в браузере, цифры никуда не отправляются.

Пример:

Цифры в примерах условные. Тарифы площадок меняются, поэтому комиссию и логистику берите из своего личного кабинета.

Цена и товар
Цена после вашей скидки, от неё площадка считает комиссию. Скидку, которую площадка даёт покупателю за свой счёт, не вычитайте: на вашу выплату она обычно не влияет.
₽
Сколько стоит одна единица товара с доставкой до вашего склада, упаковкой и маркировкой.
₽ за шт.
Расходы на площадке
Процент, который площадка забирает с продажи. Он зависит от категории и схемы работы (со своего склада или со склада площадки). Точную цифру смотрите в личном кабинете, в разделе с тарифами.
%
Сколько площадка берёт за доставку одного заказа покупателю. Обычно зависит от габаритов и склада.
₽ за шт.
Какая доля заказов доходит до оплаты. Остальные покупатель не забрал или вернул, а доставку туда и обратно вы всё равно оплатили. У одежды и обуви выкуп часто низкий, у мелочей вроде чехлов высокий. Смотрите в аналитике кабинета.
%

если есть возвратыСколько стоит вернуть невыкупленный товар на склад.
₽
можно 0Сколько в среднем приходится на одну проданную единицу: хранение на складе площадки, платная приёмка, упаковка.
₽ за шт.
можно 0Сколько процентов от выручки уходит на продвижение. На маркетплейсах это называют ДРР — доля рекламных расходов.
% от цены
можно 0Удержания в процентах от цены, которые не входят в комиссию: эквайринг, плата за ускоренные выплаты, участие в акциях.
%
Налог и цель
На УСН «Доходы» налог считают с полной цены продажи, а не с выплаты от площадки. На «Доходах минус расходы» вычитаются закупка, комиссия, логистика и реклама. Если вы платите НДС или у вас другой режим, выберите «Свой процент». Тонкости лучше уточнить у бухгалтера.
можно 0Желаемая маржинальность: какая доля цены должна оставаться у вас после всех расходов и налога. Калькулятор посчитает цену, которая это даст.
% от цены

Результат

Впишите цену и закупку или нажмите на пример.
С продажи: К расчёту ↓

Как пользоваться

  1. Нажмите на пример, чтобы увидеть, как заполняются поля, а потом впишите цифры своего товара.
  2. Комиссию, тарифы логистики и процент выкупа возьмите из личного кабинета площадки. Они отличаются для разных категорий и складов.
  3. Посмотрите на «Цену без убытка». Если ваша цена близко к ней, любая акция или рост тарифов уведут товар в минус.
  4. Впишите желаемую маржинальность и сравните «Цену для цели» с ценами конкурентов. Если она заметно выше рынка, ищите, где сократить расходы: в закупке, логистике или рекламе.

Маржа и наценка: в чём разница

Наценку считают от закупки, маржу от цены продажи. Товар купили за 500 ₽ и продали за 1 000 ₽: наценка 100%, а маржа до расходов 50%. На маркетплейсах из этих 50% ещё вычитаются комиссия, логистика, реклама и налог, поэтому чистая маржа часто оказывается в несколько раз меньше, чем кажется по наценке.

Почему процент выкупа так важен

За доставку платите вы, даже если покупатель не забрал заказ. При выкупе 35% на одну продажу приходится почти три доставки и два возврата. Поэтому у одежды и обуви логистика на проданную единицу бывает в разы дороже тарифа из кабинета. Хорошие фото, точная таблица размеров и честное описание поднимают выкуп и напрямую добавляют прибыль.

Чего калькулятор не учитывает

Штрафы, хранение залежавшихся остатков, стоимость денег, замороженных в товаре, и расходы на фотосъёмку или карточки. Если они заметные, заложите их в «Хранение и приёмку» в пересчёте на одну продажу.

Похожие инструменты

Все инструменты

Калькулятор юнит-экономики

Сколько стоит привлечь покупателя, сколько он приносит и при какой конверсии или чеке бизнес выходит в ноль. С примерами и выгрузкой в Excel.

Открыть

Калькулятор скидки

Насколько больше нужно продать, чтобы акция окупилась, и какую скидку можно себе позволить. С таблицей для разных размеров скидки.

Открыть

Калькулятор запаса денег

Деньги на счёте, выручка и расходы. Покажет месяц, когда закончатся деньги, график остатка и нужный темп роста.

Открыть

Давайте начнём с разговора

Есть задача, которую
хочется сдвинуть с места?

Расскажите, что происходит в бизнесе и какой результат нужен.
Обсудим, чем можем помочь и какой формат подойдёт.

Написать в Telegram